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Salle de sport : comment attirer de nouveaux clients en 2019?

By mai 13, 2019juin 22nd, 2022EMS, i-motion
Come utilizzare un elettrostimolatore per i dolori di schiena

Attirer de nouveaux clients est un véritable leitmotiv lorsqu’on est gérant d’une salle de sport. Une préoccupation quotidienne tant la concurrence est forte sur ce marché en pleine expansion. Voici quelques pistes pour attirer de nouveaux clients en 2020.

1. En proposant des nouveautés

C’est la fameuse stratégie de l’océan bleu. Plutôt que d’affronter frontalement ses concurrents en tirant les prix (et donc souvent les prestations) vers le bas, l’idée est de faire un pas de côté.

Se démarquer de la concurrence c’est déjà prendre une longueur d’avance. Pour y parvenir, le meilleur moyen est d’innover et de proposer des nouveautés.

Pour une salle de sport, cela peut se matérialiser de différentes manières : en proposant de nouvelles pratiques sportives encore méconnues, en investissant dans des machines dernières générations, comme l’électrostimulation ou en développant des méthodes d’entraînement innovantes telles que l’electrofitness.

2. En cherchant des niches

Autre moyen efficace d’attirer de nouveaux clients : élargir son marché. Les salles de sport séduisent désormais des profils très différents comme : les seniors qui souhaitent rester en forme, les mères venant d’accoucher et voulant retrouver leur silhouette ou les personnes peu sportives mais s’adonnant à des activités “bien-être”.

Il existe donc de nombreuses niches à exploiter pouvant permettre de s’ouvrir à une toute nouvelle clientèle. Celle-ci fera ensuite fonctionner le bouche à oreille…

3. En mettant en place des offres promotionnelles

Entre un prospect et un client la différence est grande mais la frontière parfois mince. Un prospect qui hésite à s’engager ou tâtonne entre plusieurs salles de sport penchera probablement vers celle lui permettant de bénéficier d’une offre promotionnelle.

Offrir une semaine de test, un premier mois gratuit ou encore un accompagnement personnalisé au moment de l’inscription peut faire basculer le client du bon côté… c’est à dire du vôtre.

4. En communiquant efficacement

Vous pouvez constamment innover et mettre en place toutes les promotions possibles, cela n’a aucune utilité si personne ne le sait. La communication est un élément central dans la stratégie d’acquisition d’une salle de sport (lire : 5 conseils marketing pour survivre à la concurrence des salles de sport).

Partenariat, sponsoring, événementiel, il y a de nombreux moyens pour faire connaître sa salle et son activité.

Le volet digital de cette stratégie est également très important car il permet de toucher une cible d’actifs urbains particulièrement porteuse (lire : Salle de sport : comment acquérir de nouveaux clients grâce à internet).

Avec une telle stratégie commerciale, vous mettez toutes les chances de votre côté pour attirer de nouveaux clients ! Reste désormais à définir les outils de cette stratégie.

Technologie innovante permettant d’attirer de nouveaux profils de clients et sur laquelle vous pouvez communiquer efficacement, l’électrostimulation remplit toutes les cases.

Et pour en savoir davantage sur l’électrostimulation, vous pouvez vous abonner au blog et recevoir ainsi nos derniers articles.

 

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