Totalement fermées et sans aucun revenu pendant plus de 10 semaines, les salles de sport sont en première ligne dans la crise économique consécutive à la crise sanitaire. Malheureusement, certaines devront fermer. C’est inéluctable. Tous les gérants se posent donc aujourd’hui la même question : comment survivre ?
S’il n’y a pas de remède miracle, certaines pistes semblent plus pertinentes à creuser. Car la demande est là. Les Français sont déconfinés et ont massivement envie de faire du sport et retrouver la forme. Tant qu’à faire, le plus vite possible.
1. Guerre des prix ou stratégie de différenciation ?
Il y a donc deux manières de chercher à attirer cette nouvelle clientèle : jouer sur les prix ou se démarquer de la concurrence. La première solution semble périlleuse alors que l’enjeu actuel est booster son chiffre d’affaires pour refaire de la trésorerie et éponger les dettes. Elle l’est d’autant plus que les nouvelles règles sanitaires et normes sociales incitent à réduire le nombre de personnes présentes dans un même espace.
L’autre option est à la fois plus sûre et plus ambitieuse. Elle consiste à se démarquer de ses concurrents. Comment ? En proposant à ses adhérents et futurs adhérents une expérience client différente, améliorée et surtout adaptée au “monde d’après”. Une manière de profiter de ce moment de flottement sur le marché des salles de sport pour donner un nouvel élan à votre espace, séduire et surprendre vos adhérents.
2. Innover et communiquer
Pour se démarquer de ses concurrents la recette est connue : innover et communiquer. Avec cette combinaison gagnante, vous pouvez vous extraire de “l’océan rouge” et créer votre “océan bleu”. Ce célèbre concept marketing, issu du livre “Stratégie Océan Bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques”, repose sur l’idée d’opposer l’océan rouge, un marché très concurrentiel où la concurrence est dure à affronter, à l’océan bleu promis à l’entreprise innovante.
En temps de crise, et alors que les cartes sont totalement rebattues, c’est ce genre de virage stratégique qui permet à une entreprise confrontée à un univers très concurrentiel, comme une salle de sport, de survivre. La question est désormais de savoir comment ? Tout d’abord, pour innover il faut investir. Ensuite, la stratégie de communication sera axée sur cet investissement pour le rendre rapidement rentable.
Méthode d’entraînement douce, innovante et s’appuyant sur une technologie performante et en perpétuelle évolution, l’électrostimulation musculaire permet un investissement rapidement rentable et néanmoins pérenne dans le temps. De plus, cette solution est particulièrement adaptée au contexte sanitaire car elle permet de proposer des séances courtes (une vingtaine de minutes) et d’optimiser l’espace. Vous pourrez ainsi largement communiquer sur cette nouvelle offre et répondre aux attentes, parfois contradictoires, de vos adhérents et futurs adhérents.
Pour aller plus loin, nous vous invitons à consulter notre article : Gérant de salle de sport : pourquoi se faire accompagner par i-motion ?
I-motion, leader mondial de l’électrostimulation EMS sans fil, propose une solution unique permettant de proposer des séances collectives totalement individualisées et sans limite de participants. Pour en savoir plus vous pouvez vous rendre sur notre site ICI ou télécharger gratuitement notre guide: Salle de sport: comment l’électrostimulation peut vous aider à attirer et fidéliser de nouveaux clients.
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